Das größte Sorgenkind von CRM-Anwendern heißt nicht mehr Usability, Funktionsumfang oder etwa Performance. Es hat einen neuen Namen: Datenqualität. Nichts ist ärgerlicher und zeitraubender als mit unvollständigen oder sogar falschen Daten im CRM zu arbeiten. ...
Mehr lesen
Auf dem Weg von einem Vertriebstermin zum nächsten. Zwischendurch noch einen Sales Report zur Einschätzung des Kundenpotenzials checken. Wie funktioniert das? Der Faktor Zeit spielt im Tagesgeschäft eines Vertriebsmitarbeiters eine entscheidende Rolle. Die Digitalisierung bietet vielseitige Möglichkeiten zur Steigerung der Effizienz. Was früher guten Vertrieb...
Mehr lesen
Die DSGVO geht alle an? Wir sagen: Im ersten Step vor allem die Verantwortlichen für CRM-Systeme und -Prozesse. Nirgendwo ist das Sammeln von Kundeninformationen und Verarbeiten in diversen Prozessen so relevant wie im Customer Relationship Management. Auch für uns als IT-Experten steht die Umsetzung der...
Mehr lesen
Es ist leise geworden um das Thema DSGVO. Der 25. Mai ist vorbei und geht man nach der Medienpräsenz, scheinen mit dem Stichtag alle Probleme verschwunden zu sein. Doch wie steht es um die DSGVO-Readiness in Deutschland? Laut unserer Erfahrung als CRM-Experten lautet die Antwort:...
Mehr lesen
Die Digitalisierung macht vor dem Komfort- und Orthopädieschuhfachhandel nicht Halt. So wirkt sich das neue, selbstbestimmte Kundenverhalten auch auf die spezifische Beratungssituation aus....
Mehr lesen
Kaum ein Thema wird momentan so viel im Netz diskutiert wie die DSGVO. Die einheitlichen Standards zum Schutz persönlicher Daten innerhalb der Europäischen Union sind ein wichtiger Schritt in der zukünftigen Online-Kommunikation. Leider hängt der Stichtag 25. Mai 2018 als Ende der ...
Mehr lesen
Beschleunigen Sie Ihre Vertriebsprozesse mit effektivem Leadmanagement. Sie stehen bereits vor der Entscheidung für eine Cloud-basierte CRM-Lösung und wissen nicht, welcher der zahlreichen Anbieter es sein soll? Erfahren Sie in unserem 40-minütigen Webinar, wie Sie mit SAP Hybris Cloud for Customer Ihr Opportunity- und Leadmanagement...
Mehr lesen